Credit Manager Magazine 9/2022

28 www.creditmanagermagazine.pl WRZESIEŃ / SEPTEMBER 2022 EDUKACJA nie przy podejmowaniu decyzji kredytowych w zgodzie ze strategią przedsiębiorstwa. Wprowadzenie komitetu kredytowego do procesu udzielania limitów handlowych po- zwala przedsiębiorstwu w pełni wykorzystać bezpośredni kontakt terenowych pracow- ników sprzedaży z kontrahentami. Podczas posiedzenia komitetu przedstawiciele dzia- łu handlowego dzielą się swoją subiektyw- ną oceną m.in . na temat zaangażowania klientów we wzajemną współpracę, ich mo- żliwościach rynkowych, kompetencjach, zna- jomości branży, czy potencjale miejsca pro- wadzenia działalności. W przypadku aktyw- nych już klientów, handlowcy są w stanie wyłapać negatywne sygnały z rynku – jako pierwszym, rzucają się im w oczy puste półki w magazynie, duża fluktuacja personelu, na- głe zwolnienia, anulowanie limitów u innych dostawców, czy ograniczanie założeń bizne- sowych przez klienta. Dział kontroli należ- ności natomiast, ma możliwość zaznajomie- nia innych członków komitetu z kondycją finansową kontrahenta i oceną ryzyka wy- płacalności. Podejmowana decyzja jest więc wypadkową oceny zdolności i wiarygodności kredytowej klienta oraz przekazanych przez służby sprzedażowe danych pozafinanso- wych na jego temat. Dział handlowy otrzymując swoje stałe miej- sce w procesie zarządzania ryzykiem kredy- towym, jest mobilizowany do podejmowa- nia współodpowiedzialności za decyzje ws. udzielenia kredytu kupieckiego. Może wpły- wać na wysokość udzielanego limitu handlo- wego, mając świadomość ponoszonego przez przedsiębiorstwo ryzyka nieściągalności na- leżności, generowania kosztów windykacji, czy egzekucji, mogących pochłonąć wypraco- waną marżę i zniweczyć nawet kilkumiesięcz- ny trud działań, nie tylko sprzedażowych. Jawność i jasność informacji podczas każde- go etapu podejmowania decyzji kredytowych oraz zaangażowanie działu handlowego w ten proces ma zdecydowany wpływ na ograni- czenie ryzyka kredytowego. Buduje pozytyw- ny wizerunek działu kontroli należności, któ- ry staje się partnerem w zdobywaniu rynku a nie „stoperem sprzedaży”. „W przypadku aktywnych już klientów, handlowcy są w stanie wyłapać negatywne sygnały z rynku – jako pierwszym, rzucają się imw oczy puste półki wmagazynie, duża fluktuacja personelu, nagłe zwolnienia, anulowanie limitów u innych dostawców, czy ograniczanie założeń biznesowych przez klienta.” Elwira Marynčák Kierownik działu kontroli należno- ści w Moto-Profil Sp. z o.o. z ponad 20-letnim doświadczeniem w ocenie ryzyka kredytowego w sektorze ban- kowym m.in . w PKO BP SA, byłym Banku BGŻ SA, czy Kredyt Banku. Przez ostatnie 3 lata koncentruje się na ograniczaniu ryzyka kredytowego związanego z transakcjami handlo- wymi, wykorzystując swoje anali- tyczne doświadczenie w prewencji zdarzeń niepożądanych na gruncie zarządzania wierzytelnościami. Sku- tecznie buduje i optymalizuje proce- sy obsługi należności, w tymmonito- ring i windykację. Absolwentka zarządzania finansami w Krakowskiej Akademii. Ukończyła studia podyplomowe z analizy finan- sowej na Uniwersytecie Ekonomicz- nym we Wrocławiu, windykację i za- rządzanie wierzytelnościami w Wyż- szej Szkole Bankowej w Poznaniu oraz w tej samej Uczelni wycenę nie- ruchomości. Aktualnie w trakcie drogi do uzyska- nia międzynarodowej kwalifikacji za- wodowej ACCA dla specjalistów z za- kresu finansów, rachunkowości i za- rządzania.