Credit Manager Magazine 2/2022

Wojciech Konecki Związek Producentów AGD – Applia Polska. W 1991 roku ukończył SGPiS/SGH jako magister ekonomii. Po 30 latach pracywfirmachzbranżyAGD,w2004 rokuwspółzakładałiodtegorokupro- wadzi związek pracodawców AGD, APPLiA (d.CECED), który zajmuje się szeroko rozumianą reprezentacją przemysłu wobec rządu i parlamentu. Od 15 lat zasiada we władzach Kra- jowej Izby Gospodarczej KIG, gdzie od 2017 roku pełni funkcję wicepre- zesa. Jest współzałożycielem Forum Rozwoju Przemysłu i przewodniczą- cym Komitetu ds. sprzętu elektrycz- nego powszechnego użytku Polskie- go Komitetu Normalizacyjnego, czło- nekBoardofOfficers CENELEC–eu- ropejskiej organizacji normalizacyj- nej. Jest także przewodniczącym rady nadzorczej organizacji odzysku Elek- troEko SA. W publikacjach specjali- zuje się głównie w tematyce efektyw- ności energetycznej, elektrorecykling oraz trendów rynkowych. 58 CREDIT MANAGER MAGAZINE LUTY / FEBRUARY 2022 Cechą wspólną dla dystrybucji AGD jest rów- nież zaniechanie przez producentów otwiera- nia własnych sieci handlowych oraz sprzedaży przez internet. Spowodowane to było oczy- wiście obawą przed utratą dotychczasowych partnerów oraz chęcią skupienia na podsta- wowej działalności. Pojedyncze salony firmo- we są tylko potwierdzeniem tej reguły i mają charakter salonów wystawienniczych połą- czonych ze strefą „experience center”, w któ- rych można fizycznie dotknąć najbardziej ekskluzywnej półki, na wystawienie której de- taliści się zwykle nie decydują. Z punktu widzenia krajów pochodzenia dość istotnym kierunkiem jest import dalekow- schodni stanowiący, w zależności od grupy to- warowej, nawet 30%całegoasortymentuwskle- pach. Jest to o tyle zaskakujące, że w przypad- ku dużego AGD, koszty transportu są relatyw- nie wysokie. Niebagatelna i rosnąca jest jednak siła du- żych międzykontynentalnych dystrybutorów internetowych stanowiących istotne zagroże- nie dla istniejących lokalnych sieci sprzedaży typu omichanel. Czy ponownie odeprą atak i wyjdą z tego zwycięsko? Czas pokaże, jednak w opinii ekspertów tym razem będą musieli odstąpić część pola. Jaka to będzie wielkość rynku zależeć będzie od determinacji krajo- wych graczy rynkowych oraz nastawienia do tematu importerów i producentów elektroniki. Wyzwania Przemysł i dystrybucja przeżywają czasy pro- sperity i najprawdopodobniej w kolejnych la- tach utrzymany zostanie pozytywny trend, szczególnie, że wszystkie podmioty z tej bran- ży zostały „zaszczepione” olbrzymimi pro- blemami w ostatnim okresie. Należy jednak wyszczególnić kilka potencjalnych zagrożeń, problemów i wyzwań. Wspomniane rosnące ceny, dostępność su- rowców oraz rwące się łańcuchy dostaw nie zanikły i będziemy mieli z nimi do czynienia w najbliższych latach. Musieliśmy zaakcepto- wać 8-10 krotnie wyższą cenę wysyłki kon- tenera, jednak nie wszyscy wiedzą, że tych kontenerów nadal brakuje, co więcej brakuje kontenerowców, które już są zamówione, ale BRANŻE zanim zostaną wyprodukowane, to upłynie jeszcze kilka lat. Największym jednak poten- cjalnym zagrożeniem jest wstrzymanie do- staw kluczowych komponentów (np. półprze- wodniki) oraz podzespołów bazujących na metalach ziem rzadkich, których produkcja i wydobycie są skoncentrowane tylko w jed- nym regionie świata. Niebagatelnym wyzwaniem dla producentów, a pośrednio i dystrybutorów jest również eu- ropejska i polska legislacja. Komplikacje zwią- zane np. z Green Deal, Fitfor55 czy CBAM zwiększają kompleksowość procesów i koszty. Do tego dochodzą obecnie już funkcjonują- ce przepisy dotyczące chociażby recyklingu (opakowania, ZSEE) powodujące obciążenia roczne rzędu kilkunastu milionów złotych przypadające na największych operatorów. Istotna jest również sytuacja polityczna i mi- litarna na wschodzie Europy i w związku z jej potencjalną eskalacją możliwe są bardzo nega- tywne scenariusze podważające np. zaufanie do Polski jako bezpiecznego miejsca lokaliza- cji dużych inwestycji, ale to już nie mieści się w przedmiotowej analizie… „Dystrybutorzy AGD/RTV są w awangardzie i jednymi z prekursorów zmian w handlu on-line kreując różne cross-funkcjonalne kanały sprzedaży, potocznie zwane omnichannel. Są również największymi inwestorami w reklamę mass-medialną, co nie przeszkadza im w generowaniu wysokiej marży netto.”