Credit Manager Magazine 2/2022

57 CREDIT MANAGER MAGAZINE LUTY / FEBRUARY 2022 centem AGD. Pod względem ilości produko- wanych sztuk wyprzedziliśmy gwiazdę lat 60- tych i 70-tych, czyli Włochy oraz renomowane Niemcy. Ci ostatni nadal skupiają u siebie pro- dukcję wysoko specyfikowanych wyrobów, co jest świadomą i mądrą polityką zauważalną nie tylko w branży AGD. My jednak również pod względem wartościowym wychodzimy na prowadzenie, choć porównania nie są ła- twe, ponieważ te słabnące kraje nie są skore do publikowania niekorzystnych statystyk. Włochy chociażby utraciły swoje srebra naro- dowe sprzedając wiele fabryk firmom amery- kańskim i chińskim, które z kolei bardziej są skłonne inwestować w Polsce, Turcji czy Ru- munii niż w Europie zachodniej. Mając 35 fabryk, zatrudniając bezpośrednio ponad 30 tys. osób i dając pracę dodatkowym 100 tysiącom pracowników w całym łańcuchu dostaw, możemy tworzyć nowe i rozwijać sta- re moce produkcyjne oraz przeznaczać oko- ło 85% produkcji na eksport. Nasze fabryki są bardzo nowoczesne i wydajne. Co bardzo ważne, powstaje u nas wiele centrów usług wspólnych oraz R&D, tworząc bardzo ważną wartość dodaną dla kraju. Po pierwszych oba- wach odnośnie wspomnianych brakach su- rowcowych i rwących się łańcuchach dostaw, okazało się, że z tym problemem odpowied- nie służby sobie poradziły, choć trzeba sobie zdawać sprawę z możliwych zagrożeń w tym temacie, o czym piszę w części tekstu poświę- conego wyzwaniom w branży. Bardzo ciekawa jest analiza struktury produk- cji AGD oraz stopniowe wyrównywanie się udziałów poszczególnych grup towarowych. Już niedługo, pięć z nich będzie miało po ok. 20% rynku, co jest zdrową i bezpieczną dy- wersyfikacją biznesu. W Polsce zainwestowało 7 wiodących, pol- skich i światowych producentów, lokując swo- je fabryki głowniew trzech regionach: łódzkim (Łódź i Radomsko), dolnośląskim (Wrocław i okolice) i wielkopolskim (Wronki). Kolejni inwestorzy chińscy bacznie się naszemu ryn- kowi przyglądają, chcąc zapewne ulokować w naszym kraju europejskie przyczółki pro- dukcyjne, tak jak to zrobiły firmy koreańskie. Nie jest to jednak pewne, ponieważ w grze są jeszcze oferty słowackie czy rumuńskie. Dystrybucja Schemat sprzedaży AGD w Polsce ewoluował w dość typowy sposób: z tysięcy sklepów i hur- towni, po 30 latach pozostało tylko kilka gi- gantycznych sieci, które skupiają w sobie za- równo sprzedaż w kanale tradycyjnym jak i in- ternetowym. Zapewniona jest wolna konku- rencja, choć liczba operatorów jest na tyle mała, że każde jej zmniejszenie może powo- dować nadmierną koncentrację i pewne han- dlowe zagrożenia. Co jest nietypowe, to do- minacja polskich firm rodzinnych, które z po- wodzeniem odparły ataki zagranicznych sieci handlowych dominujących w innych bran- żach konsumenckich jak sprzedaż artykułów spożywczych czy budowlanych. Zauważalna jest też wysoka zyskowność oraz profesjona- lizm działania, zarówno po stronie zakupów i doboru asortymentu jak i technik finalnej sprzedaży konsumenckiej. Co więcej, dystry- butorzy AGD/RTV są w awangardzie i jed- nymi z prekursorów zmian w handlu on-li- ne kreując różne cross-funkcjonalne kanały sprzedaży, potocznie zwane omnichannel. Są również największymi inwestorami w reklamę mass-medialną, co nie przeszkadza im w ge- nerowaniu wysokiej marży netto. Wspomnia- na skuteczna obrona rodzimych sieci handlo- wych przed zagraniczną konkurencją, szcze- gólnie w latach 90-tych, ponowiona została w latach dwutysięcznych lecz tym razem do- tyczyła tysięcy małych firm internetowych, które bez kosztów związanych z magazy- nowaniem, ekspozycją i reklamą towarów mogły zagrozić dużym operatorom. Co war- te podkreślenia, dystrybutorzy na co dzień współpracują z setkami dostawców z dzie- siątków krajów, mających setki, a czasami ty- siące produktów w ofercie. Skala tego przed- sięwzięcia uzmysławia jak bardzo potrzebna jest wyspecjalizowana kadra oraz rozwinięte systemy informatyczne. Szeroka oferta wyro- bów elektrycznych, od AGD, przez RTV, IT, pielęgnację ciała, zabawki, akcesoria i dodatki zapewnia detalistom odpowiednią dywersyfi- kację potrzebną do zachowania bezpieczeń- stwa biznesu. Niezmiernie istotny jest również udział przychodów z dodatkowych usług jak ubezpieczenie, transport, podłączenia, recy- kling i płatna reklama, powodujących, przy rozłożonych kosztach stałych, wzrost finalne- go zysku. Złożoność całego biznesu i olbrzy- mie potencjalne koszty wejścia do gry nowego podmiotu dają dystrybutorom komfort dzia- łalności i skupienie się na najlepszej dla kon- sumenta ofercie. BRANŻE „Pod względem ilości produkowanych sztuk wyprzedziliśmy gwiazdę lat 60-tych i 70-tych, czyli Włochy oraz renomowane Niemcy. Ci ostatni nadal skupiają u siebie produkcję wysoko specyfikowanych wyrobów, co jest świadomą i mądrą polityką zauważalną nie tylko w branży AGD.”