Credit Manager Magazine 9/2022

15 www.creditmanagermagazine.pl WRZESIEŃ / SEPTEMBER 2022 bowiązań. Dzięki temu przedsiębiorca może określić wiarygodność, rzetelność i solidność każdego potencjalnego i obecnego klienta. W zależności od podziału portfela klientów ze względu na ryzyko, arkusz może być inny dla klientów strategicznych, którzy wymaga- ją indywidualnego podejścia i zabezpiecze- nia lub kontrahentów zakwalifikowanych do klasy wysokiego ryzyka ze względu na branże lub sektor zagrożony niewypłacalnością. Ar- kusz oceny ryzyka kredytowego można też oprogramować, aby w sposób automatyczny pozyskiwać bieżące informacje z różnych źródeł danych. Dla przedsiębiorców, którzy nie mają dużych budżetów dotyczących oce- ny ryzyka kredytowego, na rynku są dostęp- ne narzędzia, które integrują różne bazy da- nych dostarczając kompleksowe informacje na temat polskich i zagranicznych firm. EDUKACJA sprzedawany asortyment. W drugiej części wskazujemy informacje pochodzące z róż- nych źródeł informacji dotyczące oceny fi- nansowej kontrahenta np. rating wywiadow- ni gospodarczej, informacje z biur informacji gospodarczej, zaświadczenie o niezaleganiu z podatkami wobec urzędu skarbowego czy ZUS itp. Współpracując z polskimi podmio- tami gospodarczymi warto zweryfikować po- wiązania osobowe i kapitałowe na rynku, aby wyeliminować nieuczciwych kontrahen- tów lub potencjalnych bankrutów ze swojego portfela klientów. W trzeciej części możemy dokonać indywidualnej analizy danych fi- nansowych kontrahenta pozyskanych bezpo- średnio od klienta lub z zewnętrznych źródeł danych. Niektórzy przedsiębiorcy przygoto- wują indywidualny rating lub korzystają z mo- deli dyskryminacyjnych oceniających praw- dopodobieństwa bankructwa kontrahenta. W czwartej części, na podstawie dokonanej oceny, podejmowane są decyzje lub reko- mendacje dotyczące warunków współpracy czy zalecanych zabezpieczeń.Warto zapamię- tać, że opracowany arkusz oceny ryzyka kre- dytowego może być inny dla każdego przed- siębiorcy, ponieważ każda firma jest inna, ma różnych klientów, działa na różnych rynkach, sprzedaje różne towary, produkty czy usługi. Podsumowanie Przygotowanie arkusza oceny ryzyka kredy- towego powinno być elementem zarządzania ryzykiem kredytowym każdego przedsiębior- cy. Arkusz powinien również odzwierciedlać zasadysprzedażyzodroczonymokresempłat- ności, wskazywać zabezpieczenia oraz źród- ła informacji dotyczące wypłacalności i wia- rygodności kontrahenta. Informacja zawarte w arkuszu powinny określać wiarygodność i wypłacalność klientów, czyli zdolność kre- dytową kontrahentów do zaciągnięcia zo- Monika Bekas Monika Bekas ukończyła Akademię Ekonomiczną w Poznaniu, szkołę tre- nera biznesu, kwalifikacyjne studia po- dyplomowe w zakresie uprawnień pe- dagogicznych na Uniwersytecie Wro- cławskim, studia podyplomowe Bez- pieczeństwo Finansowe Przedsiębior- stwa na SGH i EMBA na Akademii Ekonomiczno-Humanistycznej wWar- szawie. Jest trenerem i prelegentem licznych konferencji i szkoleń z zakre- su zarządzania należnościami i win- dykacji, a także wykładowcą na stu- diach podyplomowych Windykacja należności oraz Zarządzanie płynno- ścią finansową organizowanych przez Katedrę Finansów Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. W ostatnich latach przeprowadziła szkolenia w oko- ło 3 tys. przedsiębiorstw. W2021 roku ukazała się jej najnowsza książka pt. Windykacja. Praktyczny poradnik dla wierzycieli. Jest współautorką dwóch podręczników dla studentów z zakre- su płynności finansowej i windykacji. Jest autorką licznych artykułów z za- kresu negocjacji i windykacji. Praco- wała w Krajowym Rejestrze Długów, realizowała projekt edukacyjny Aka- demia Krajowego Rejestru Długów. Zarządzała procesemwindykacji praw- nej w Casus Szczurowski & Wspól- nicy Kancelaria Prawna, pracowała w Kancelarii Prawnej Lexus, a obec- nie jest zatrudniona w KGHM Polska Miedź S.A. i zarządza ryzykiem kre- dytowym i windykacją.