Credit Manager Magazine 2/2022

41 CREDIT MANAGER MAGAZINE LUTY / FEBRUARY 2022 BRANŻE teczna wynosi niecałe 25%, tylko o 0,5% wię- cej niż w roku 2020. Wydaje się, że pandemia pomogła też w ka- talizowaniu procesów wprowadzania Opieki Farmaceutycznej do aptek (OF). Udało się rozpocząć test przeglądów lekowych ale – przede wszystkim – udało się wprowadzić do aptek szczepienia. Przeciwko Covid i prze- ciwko grypie. Ostatnie dni przyniosły decy- zję o wprowadzeniu darmowych testów na Covid, które mogą być realizowane w apte- kach. Ok. 30 tysięcy farmaceutów to armia doskonale wykształconych i doświadczonych – na „pierwszej linii frontu z pacjentem” – profesjonalistów. Nie tylko w czasie pandemii umiejętności tej grupy mogą być wykorzysta- ne do poprawiania stanu opieki zdrowotnej. A owo „wykorzystanie” na pewno wpłynie pozytywnie na rentowność aptek. Zbyt ni- ska liczba aptek – szczególnie w konkretnych regionach – może zaowocować problemami z łatwym dostępem do leków. Zjawisk wartych opisania na rynku farma- ceutycznym jest wiele. Wiele może zmienić wprowadzenie dużej nowelizacji ustawy re- fundacyjnej, niezwykle istotne procesy to- czą się w obszarze informatyzacji systemu ochrony zdrowia, zapowiadane są nowe de- cyzje refundacyjne. I oczywiście jest Covid, o którym można napisać nie jeden akapit, ale wiele książek. Nadal jest zjawiskiem nieprze- widywalnym. 2022 – Co się dzieje teraz i co się może wydarzyć? Analiza trendów w sprzedaży produktów far- maceutycznych mówi o rynku już bardzo wiele ale nadal warto jest robić kolejne kro- ki by lepiej zrozumieć przyczyny takiego a nie innego stanu rzeczy. W przypadku Dłu- gu Zdrowotnego wartościową jest analiza sprzedaży w określonych wskazaniach tera- peutycznych w trybie regularnego i częstego monitorowania. Na wykresach widać aktu- alną sytuację na rynku w wybranych wska- zaniach (depresja, cukrzyca, przeziębienie) oraz sprzedaż testów na Covid (artykuł był napisany po podjęciu decyzji o możliwości darmowego testowania w aptekach). Wszystkie dane wskazują na znacznie lepszy początek 2022 w porównaniu do 2021. To ro- dzi nadzieję m.in. na rozpoczęcie spłaty Dłu- gu Zdrowotnego. Losy owej „nadziei” zależą od rozwoju pandemii. Jeżeli profesjonaliści medyczny będą zajęci walką z Covidem to Dług Zdrowotny nie będzie się zmniejszać ale zwiększać. Z symulacji PEX wynika, że niemal na każdym z kluczowych rynków po- trzebne by były wzrosty w ilości sprzedaży (jako wskaźnika „zabezpieczenia w diagno- zy i terapie”) nawet o 20-40% w ciągu roku by zacząć solidnie nadganiać niedobory. To nierealne. Nie tylko w Polsce, podobne kon- kluzje można formułować analizując sytuację w innych krajach. Zakładając wyhamowanie pandemii, zapewne potrzeb od 3 do 5 lat, by spłacić Dług Zdrowotny, zaopiekować się skutecznie pacjentami z long-Covid i wrócić do trendów przed-pandemicznych. Prognozy (źródło: PEX) na 2022 rok przed- stawiają się następująco. Minimum 7,5% ro- snąć będzie wartość rynku aptecznego, rok do roku. Segment produktów bez recepty urosnąć może o ponad 9% zaś segment le- ków na receptę o 6%. Prognozy, co muszę podkreślić, są obarczone jeszcze większą nie- pewnością niż zazwyczaj. A to ze względu na zmieniającą się sytuację ekonomiczną, głów- nie inflację ale także wpływ pandemii. Chy- ba większe jest prawdopodobieństwo nawet większych wzrostów niż prognozowane niż spowolnienia dynamiki rynku. Covid oswoiliśmy. Nauczyliśmy się żyć w pan- demii. Brzmi uspakajająco, a nie powinno. Bo to nie my oswoiliśmy Covid ale Covid nas oswoił. Nadal nie mamy pandemii pod kon- trolą. Musimy się zachowywać tak, jak pan- demia nam pozwala. Nawet jak to już nas nie dziwi, to nic w tym dobrego nie ma. Covid odbija się na naszym życiu w każdym jego ob- szarze: fizycznym, psychicznym, budowania i podtrzymywania więzi, rozwoju czy po pro- stu zdrowia. Można napisać wiele o rynku i trendach na nim występujących ale każdy obraz świata o charakterze ilościowymnie jest wystarczający by odzwierciedlić związki przy- czynowo-skutowe, których „korzenie” tkwią w emocjach, niespodziewanych tragediach i naszych nadziejach. Sztuczna inteligencja, uczenie maszynowe i badania tzw. senty- mentów na pewno będą kolejnym krokiem w lepszym zrozumieniu sytuacji na rynku ochrony zdrowia. Pandemia pokazała, że de- cyzje społeczeństwa przekładają się na stan zdrowia. Chodzi nie tylko o szczepienia ale także np. profilaktykę. Możliwe, że kolejne podsumowania sytuacji na rynku będą już także zawierać analizy z zakresu socjologii i psychologii społecznej. *Analizy/wykresy na podstawie danych PEX PharmaSequence, informacje nawykresach (i ich format) są standardowym serwisem PEX obec- nym w wielu publikacjach i raportach przygo- towywanych przez PEX. Opis i słowniczek pojęć stosowanych na wy- kresach – wykresy prezentują wyniki dla peł- nych lat: • YTD (year to date) oznacza okres analizy od 1 stycznia do końca badanego okresu (w tym przypadku całe lata) • PPG (previous period growth) to miara % zmiany w stosunku do poprzedniego okresu – w tym przypadku roku (np. rynek x rośnie Dr Jarosław Frąckowiak DrJarosławFrąckowiak(doktoratzso- cjologii na Uniwersytecie Warszaw- ski, długoletni staż akademicki, na- dal publikuje i wykłada) od ponad 20 lat zarządza – w Polsce i między- narodowo – firmami analizującym rynek farmaceutyczny. Pełnił funk- cję zarządcze m.in. w Medical Data Management, Dendrite, Cegedim, PharmaExpert. Od 10 lat służy swoją wiedzą i doświadczeniem Zespoło- wi PEX PharmaSequence Sp. z o.o. (Grupa Kapitałowa KAMSOFT S.A) pełniąc funkcję prezesa Zarządu. o y% rok do roku). • Ewolucja kumulowana to miara zmiany % rynku w porównaniu do pierwszego bada- nego okresu – w tym przypadku pierwszego analizowanego roku (np. rynek x urósł o y% w roku z od początku badanego okresu) • Rx oznacza leki na receptę, OTC – leki bez recepty.