Credit Manager Magazine 2/2022

13 CREDIT MANAGER MAGAZINE LUTY / FEBRUARY 2022 mianej medycynie jest nie tylko wyzwaniem, ale i koniecznością cywilizacyjną. A regulacje prawne, legislacja musi za tymi zmianami podążać. Inaczej będziemy tworzyć narzę- dzia, które nie będą mogły być stosowane w rutynowej praktyce lekarskiej. RD: genXone zadebiutował na NewConnect w sierpniu 2020 r. Pana spółka wykorzystała czas pandemii wykonując na dużą skalę testy wykrywające koronawirusa, natomiast głów- nym biznesem jest sekwencjonowanie kwa- sów nukleinowych (DNA i RNA) w oparciu o innowacyjną technologię. Na czym obecnie zarabia genXone, jak spółka chce się rozwi- jać w najbliższych kwartałach i jaki ma plan działania na czas „po pandemii”? MK: Inwestując trzy lata temu w nowocze- sną, unikatową w kraju bazę laboratoryjną i budując nasze więzi partnerskie z liderami światowej biotechnologii, w naturalny spo- sób byliśmy niejako gotowi do działań zwią- zanych z identyfikacją wirusów już przed pandemią. Nie zakładaliśmy, że przyjdzie nam obok projektów związanych z badaniami nad wirusami odpowiedzialnymi za szereg schorzeń i chorób cywilizacyjnych, zająć się na taką skalę koronawirusem. Pandemia to- warzyszy nam już od dwóch lat i musieliśmy dostosować się do tego trybu działania. Im dłużej i dokładniej badamy wirusy, nie tylko samego koronawirusa, tym więcej nowych, kluczowych informacji zdobywamy. Dziś wi- dzimy, że kolejna fala związana z wariantem Omikron jest także niepokojąca, jak poprzed- nie. To nakłada na wszystkie firmy w kraju i poza granicami dodatkowe obowiązki i za- dania. Musimy, dbając o swoich pracowni- ków i naszych partnerów biznesowych, jed- nocześnie zagwarantować świadczenie usług na najwyższym poziomie. Ubiegły rok poka- zał wysoką sprawność naszej firmy i skutecz- ność w prowadzeniu działalności. Obecne realia są takie, że koronawirus ma ogromne możliwości do tego, żeby tworzyć swoje ko- lejne warianty, przede wszystkim dlatego, że miliony osób są zarażone. Skala pandemii może przebiegać, tak jak wcześniej, na zasa- dzie fal jesienno-zimowych i dlatego na wio- snę i w lecie może następować zmniejszenie jej intensywności. To oznacza, że sekwencjo- nowanie wirusów będzie nadal kluczowe, bo tylko ono daje szybko informacje, jak koro- nawirus się zmienia. Ten rosnący zbiór in- formacji będzie niezbędny dla społeczeństw do budowy systemów przeciwdziałania pan- demii i ograniczania jej groźnych skutków. Przez pierwszy rok pandemii byliśmy po- strzegani jako spółka „covidowa” realizująca przede wszystkim usługi testowania w kie- runku wykrywania SARS-CoV-2. Obecnie kojarzeni jesteśmy z sekwencjonowaniem ge- nomu koronawirusa. Naszym kolejnym kro- kiembędzie udowodnienie, że tworzymy pro- dukty potrzebne rynkowi oraz dostarczamy usługi dla dotychczasowych i nowych partne- rów na najwyższym poziomie jakości. Doty- czy to obszarów zarówno diagnostycznych jak i szerszego kontekstu biznesowego. RD: Dane demograficzne jasno pokazują sta- rzenie się polskiego społeczeństwa, ale także państw naszego regionu i większości krajów tzw. bogatej północy. Czy jest to zagrożenie czy raczej szansa dla biotechnologii? Czy ma to w ogóle jakieś znaczenie dla branży? MK: Biotechnologia to moim zdaniem ob- szar, który ma ogromna znaczenie dla roz- woju populacji na świecie. Nie jest tu aż tak kluczowe, jaka jest struktura danej społecz- ności. Ważne, aby decydenci widzieli i doce- niali znaczenie badań, doświadczeń i testów, które w sposób wymierny poprawiają bezpie- czeństwo zdrowia i życia obywateli. Są pew- ne potwierdzone procesy, które podlegają synergii i przenikaniu. I tak, poznając orga- nizm ludzki w sposób coraz bardziej dokład- ny możemy przeciwdziałać wielu chorobom, skutecznie wydłużając czas naszego życia, aprzedewszystkimnaszej sprawności intelek- tualnej i fizycznej. Będąc świadomym swego zdrowia, wybieramy zdrowe produkty, wolne od dodatków chemicznych, to z kolei zachę- ca biznes do ekologicznej produkcji żyw- BRANŻE ności, taka żywność wymaga odpowiedniej jakości wody, powietrza i gleby, a to z kolei napędza aktywności w poszukiwaniu eko- logicznych źródeł energii, racjonalne wyko- rzystanie bogactw mineralnych, odchodze- nie od emisyjnych technologii, itd. W tych wszystkich obszarach aktywności ogromne znaczenie ma biotechnologia, bo ona jest jed- nym z kluczowych czynników szybszego i efek- tywniejszego dochodzenia do najlepszych rozwiązań. Z punktu widzenia naszej aktyw- ności badawczej w genXone, uważam, że to co robimy, czyli poznawanie mikroorgani- zmów, ich właściwości to dopiero początek tego, co możemy współcześnie odkryć. Efek- ty naszych prac już są fascynujące, a mimo, że dysponujemy najnowszymi technologia- mi, odkrywamy dopiero jakiś fragment tego niesamowicie frapującego i zróżnicowanego świata. Jego poznawanie będzie dla nas nie- zwykle cenne. RD: Proszę mnie poprawić, jeżeli się mylę, ale Państwa biznes głównie oparty jest o tran- sakcje B2C (testy SARS-CoV-2) a nie B2B. W związku z tymwartość należności w bilan- sie jest stosunkowo niewielka. Jak firma dba, aby płatności od klientów spływały na czas? MK: W sektorze testowania naszym głów- nym partnerem jest NFZ. Oczywiście ob- sługujemy indywidualnych pacjentów, ale to nie oni są głównym płatnikiem, ale właśnie Fundusz. Nie chciałbym tu zapeszyć w od- niesieniu do naszych dotychczasowych re- lacji z partnerami i klientami, ale wszystko przebiega bez zakłóceń. Nawet w tak wyma- gającym okresie początków pandemii prze- szliśmy pozytywne zmiany. Nie jesteśmy też podmiotem o zbyt dużej skali działania, więc procesy, które wdrażaliśmy w obszar relacji z otoczeniem w trakcie budowy biznesu, w na- turalny, elastyczny sposób dostosowywane by- ły do wymagań rynku i naszych potrzeb. Ofe- rujemy produkty i usługi, intersujące z punk- tu widzenia klientów czy partnerów bardziej świadomych swoich potrzeb w zakresie dia- gnostyki i profilaktyki badań oraz w pewnym stopniu zaawansowanych w obszarze identy- fikacji swoich potrzeb w relacji do tzw. zdro- wego trybu życia. Osoby te doskonale wiedzą czego oczekują zamawiając u nas badania czy testy. Stąd też nie mamy zdarzeń, które po- wodowałyby zakłócenia na linii my – klient, czy my - kontrahent. „Posiadane przez nas kompetencje a także nowoczesna technologia, zagwarantowała nam udział jako jedynemu podmiotowi prywatnemu w prestiżowym i niezwykle ważnym państwowym projekcie naukowo-badawczym, jakim było monitorowanie zmienności genetycznej wirusa SARS-CoV-2.” „Wyhodowanie i uprawa odpowiednio zaprojektowanych, zmodyfikowanych roślin, które będą radzić sobie same ze szkodnikami i zarazami, wyeliminuje potrzebę stosowania środków opryskowych i innych chemicznych substancji ochrony roślin. To już się dzieje.”